搜索引擎营销的手段和广告模式也有很多种，究竟哪些更为贴合中小企业的需求呢？中小企业的需求往往是，一方面要面向特定受众群体展开精准营销，以此节省广告费用；另一方面是积极寻求低成本的但面向大众的广告类型。在搜索引擎营销中，满足中小企业第一方面需求的手段主要有以下两种：
1、根据用户浏览轨迹投放的定向广告。该方式是由于搜索引擎自身网站下辖多个媒体频道，用户在各个频道选择浏览时，会留下浏览轨迹，而分析这些轨迹，可以将用户按照使用偏好进行划分，例如，关注新闻搜索和财经搜索的用户消费实力相对较高，而关注音乐搜索和游戏搜索的用户相对年轻化。在这些基于用户行为分析的基础上，对目标受众投放“跟踪式”广告，当其跳转到搜索引擎另一个频道时，该广告跟踪现实，达成广告的定向传播。
2、搜索引擎联盟推广。除了面向搜索引擎自身网站进行营销外，搜索引擎作为广告平台，也集合了众多长尾网站，形成了搜索引擎广告联盟，广告主通过搜索引擎平台能够方便地将广告投放至众多网站上，仅需面向搜索广告联盟平台进行管理，而不用面向众多网站一对一管理，在降低管理成本的同时，能够提升广告的覆盖率。又由于搜索引擎联盟营销可采用的付费模式更为丰富，可以按照点击效果、注册数量、订单数量等不同指标计费，因此能够帮助中小企业用最小的支出换来更多的订单和品牌传播效果。
满足中小企业第二方面需求、低成本造就大覆盖的方式则不固定，不同的搜索引擎上有不同的产品可供中小企业推广或者公关。中小企业应利用搜索引擎子产品覆盖受众相对较大且具有Web2.0特性、允许网民自行编辑的特点，较低成本地维护自身品牌形象，通过词条编辑等手段塑造自身的品牌形象。这些词条的内容，在百度搜索结果中可能是位列前三位之内的，相对关键词广告的模式，会节省下更多的广告费用，值得中小企业尝试。
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