这个方案是前段时间公司要我写的,我也清楚写的不是很好,不过还是将这个简短的方案发表出来,供需要的人分享。
一、 营销队伍建设：
1、 建立专职营销团队，在网上网下营销。
2、 建立兼职营销团队，以中学教师为主，在各县市建立业务点。
3、 设立营销团队的管理机构，负责业务员的招聘、培训、业务指导、市场反馈等。
二、营销步骤：拟分三步走
第一步在福州市为中心，深入各区县中学校，以各种方式宣传，树立公司的优质、权威的形象，取得各中学及家长的重视。
第二步在省内各市县建立分支机构，或业务中心。招收各中学教师为兼职业务员。
第三步把在省内形成的成功的营销模式推广到全国，逐渐形成连锁教育网络。
三、 产品包装：
对本公司的学习软件进行品牌包装，突出实用性、针对性、权威性和易用性，定价合理。对不同级别的用户，所提供的产品、服务和价格要体现一定的差异。
四、 营销渠道设计：
1、 与教育行政主管部门或权威性教育研究部门合作。
2、 本公司网上销售并与各类型教育考试网站合作。
3、 与其它教育产品经销商合作，如书店、电子产品商店等。
4、 建立自主营销渠道，在各市县建立业务网络，并配合网上销售。
五、 营销方法和策略：
1、 网络推广，网站销售。
2、 面对面推销。选派口齿伶俐、仪表端正，有较强能力的业务员，直接到各中学校的教务部门和中学教师甚至学生家中推销。
3、 制作“学习卡”，在有关书店等销售。
4、 通过派发广告宣传单，直接向中学生销售。
5、 邀请著名教育专家举办专题家长座谈会，现场销售。
6、 通过各地的中学教师业务员直接向他们的学生宣传销售。
7、 软件新闻事件营销，即依托平面媒体、新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客等，在有关的新闻报道中或论坛帖子中，嵌入本公司及产品的相关信息。此营销策略常常起到“四两拨千斤”的作用，在打造知名度、增加影响力、加强招商力度等方面有非常不错的效果。
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