众所周知，广告主围绕热门关键词的竞争是非常激烈的，而中小企业广告主在有限营销预算的情况下，追求投资回报最大化需要把握两个指导思想：1、想尽一切可能用长尾关键词代替热门关键词，长尾关键词有不输于热门关键词的转化率；2、在一定需要选择投放热门关键词时，尽量回避搜索结果首屏排位前三名的激烈竞争，保证广告出现在前5位之内。如果中小企业能够灵活掌握以上两点，就能最大程度地规避红海竞争。
一、选择长尾关键词集中投放。由于热门关键词的最低出价可能达到长尾关键词的10倍甚至20倍，对中小企业而言，在相同的营销预算下，可以考虑集中投放长尾关键词，覆盖更多的用户，以此带来更好的转化效果。如果中小企业将营销预算投入在长尾关键词上，会节省更多的费用，由于覆盖了更多的用户和搜索查询需求，因此，达到的实际点击次数和购买人数并不少于只投放热门关键词于搜索结果首位。
二、回避热门关键词排名靠前的激烈竞争。如果由于中小企业广告主业务范围较狭窄，无法避免通过热门重头关键词吸引用户的注意与购买，那么，可以先比较该关键词广告在搜索结果排位前10名的点击情况，以此决定适合的投放位置。对于中小企业而言，除非有明确的品牌传播要求，为追求转化率和低成本，广告排名在第3-5名是相对划算的选择，如果该业务领域没有大企业广告的参与，那么中小企业广告主也可以力争广告位更靠前的展示。
中小广告主在撰写关键词广告标题的时候，尽可能地采用疑问形式，例如“福州seo哪里好”等，疑问形式的关键词广告更容易吸引用户注目，进而可以增加点击率。此外，将价格标注在关键词广告中，既能体现价格优势，也能吸引用户的点击，提高转化率。从广告投放上来看，由于每天不同时刻围绕关键词广告排位的竞争激烈程度不同，因此出价也会不同，中小企业广告主应该回避价格竞争最为激烈的时段。