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综合B2B类中小企业广告主关注的目标客户的网页浏览行为可以发现，中小企业进行搜索引擎营销的目标受众群应是企业的决策人物，而非普通大众；关键词广告对目标客户有较强影响力，因为能满足其进一步交易的需求。在这种情况下，B2B类中小企业有以下两种可选择的特殊营销方式：

1、利用通用搜索融合各类网络服务的特点，分析目标客户人群的浏览行为，达到精准营销，提升广告点击率的作用。

2、B2B类中小企业可以摸索专注于具体行业或明确受众的垂直搜索引擎进行搜索引擎营销，而不要局限于百度、谷歌等通用搜索引擎。当前在中国搜索引擎市场上，在各个细分行业存在一些面向本行业的搜索引擎，中小企业可以根据自身行业定位予以选择投放。同时在综合类垂直搜索引擎中，也存在着如“奇虎”和“生意通”搜索引擎，专门服务于B2B类中小企业。

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