使得中国搜索引擎成立体营销黄金土壤的原因，不仅是与新闻门户、电子商务和网络社区的融合，还有重要的一个原因是中国各个搜索引擎都在谋求差异化发展，规避同质化竞争，因此各个搜索引擎之间在品牌上、产品上合受众构成上，都体现出明显的差异决定了广告主投放选择的差异，正因为有差异，才会有各种不同的营销策略产生。
以各品牌搜索引擎对中国不同地域用户的吸引力为例，在上海、浙江、江苏、广东以及北京等东部沿海地区和发达城市，最常用使用谷歌的用户比例都明显高于内陆省份，特别是在上海，对谷歌的首选率高达33.7%，远远高于其他省市。而其他内陆地区，首选百度的比例相对较高，普遍高于75%，甚至超过80%。
可以看到谷歌的国外品牌文化和内涵在东部沿海等开放地区获得了更大的认同，与当地的经济发展水平和社会文化风貌紧密相关，这反映出中国搜索引擎发展的差异性。在差异化面前，谷歌平台的搜索引擎营销推广大多具备国际化北京，例如，将留学、英语培训等信息传达到华东地区的用户，而这正是百度所不具备的特征。
但北方和内地用户对百度的首选率相比华东和沿海地区要较高，以2009年春节前后的搜索请求量增长为例，在百度上搜索“小沈阳”、“魔术”等热门话题的请求量要比谷歌持续更久，规模也更大，这正说明不同的搜索平台所面向的受众是不同的。
百度和谷歌搜索平台的差异化也导致其为企业广告主服务的营销手段存在不同，例如谷歌开发了出口易（Trade Yep）计划帮助中国企业出口，到海外网络媒体上投放广告，而百度可以依托年轻用户热衷的音乐搜索和社区讨论帮助广告主举办品牌营销活动，例如召集百度贴吧中“篮球吧”的用户开展李宁三对三街头篮球赛，达到李宁品牌推广的作用。