伴随着互联网与传统行业的结合越来越紧密，中国网络零售行业进入了高速发展期，近年来更是有众多的网络零售商涌现出来，所涵盖的零售领域从数码产品到服装，从家居用户到化妆品，覆盖到消费者日常生活的各个方面。对于同领域网络零售商而言，由于进货渠道的不同，所售出的商品价格也会有差异，而核心竞争力在于将自身的价格优势和产品特色最及时、最大范围地呈现在消费者面前。在竞争中，搜索引擎能够带来巨大的价值。
网络购物消费者连年增多，吸引新客户成为零售商竞争关键。但从网络购物消费者数量增长看，根据统计，将呈现逐步减速趋势，意味着虽然有更多的消费者加入到网络购物中来，但由于基数变大，新消费者的进入将越来越少，而老客户将更为增多。对新兴的网络零售商而言，较晚进入市场，意味着网络购物的老客户已经形成了固定的购买规律，由于会员制促销，老客户会更多的选择到既有的网络零售商处购买，而即使新网络零售商价格较为便宜，但考虑到既有零售商的会员优惠价格，这一优势也被抹平。对于新兴的零售商而言，最重要的就是吸引新消费者的关注。由于搜索引擎在定位潜在年轻消费者上相比其他营销方式更为精准，配合搜索广告联盟，也同时能够覆盖到长尾网站上的零散消费者，这些消费者将是新零售商努力争取的对象，搜索引擎营销是必不可少的营销手段。
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