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当前大部分中小企业都感受到了全球经济危机带来的压力和挑战，同时中小企业面对的消费者在这场危机中的消费行为也发生了转变。企业面临着营销预算缩减和消费者决策越发谨慎两个实际困难，而能够采取的营销方式却较为有限，搜索引擎营销是其中最能满足中小企业实际需求、解决实际困难的营销方式。不论是面向终端消费者的2C类企业还是主营企业间服务的2B类企业都应该给与极大重视，重新规定营销目标，重新分配营销资源。

1、经济危机下消费者决策和企业主营销的新特点。在经济低迷期间，消费者面临着物价上涨的现实问题，因此消费决策更为谨慎，而当前由于网络零售的发展，消费者越来越多地采取网络购物的方式节省生活开支。对中小企业主而言，面临的实际困难，全球经济进入低迷期，外贸型企业受冲击明显；制造业原材料和劳动力同时涨价，内贸型企业也受到明显影响。同时中小企业依然存在从国有大型银行贷款难的问题，长期发展受到限制。从营销上讲，营销预算受制于企业营收的增长，中小广告主的投放偏重效果提升（销量提升）、口碑建设，以节省预算为出发点。而传授的营销手段对以上目的的达成均不显著。

2、搜索引擎营销相比其他营销方式更能解决中小企业实际困难。中小企业为达成品牌塑造、销量提升和自身品牌和网站覆盖率的提升，主要能依赖的传统营销方式有在平面媒体投放广告、参与展会和展览拓展业务、通过电视媒体投放广告和通过人脉进行推销。而由于年轻用户群体，也包括越来越多的中高龄群体接触互联网，对传统平面媒体的阅读习惯发生了转变，因此平面媒体的营销面临有效受众逐步流失的问题；而展览会由于时期的不确定性和参展费用越发高昂，其性价比也在逐步下降，而且往往由电子商务平台牵头的展会对中小企业的品牌推动作用有限，造成中小企业之间相互杀价的恶性循环；而人脉推销对于中小企业而言，一方面很难做到大范围，另一方面由于对最终消费者个人隐私信息的保护机制加强，未来将面临更多的法律障碍；同时电视广告费用由于市场竞争更为激烈，价格逐年提高，中小企业在经济危机中很难负担。

对于解决中小企业的实际困难，搜索引擎营销是最有直接帮助的。

搜索引擎营销是一种精准营销，是中小企业的利器，合理利用这个利器，可以让中小企业花最小的钱得到最优的效果。

搜索引擎不单单是覆盖最高的媒体，同时也是融入了社区、购物、新闻、博客等内容的互联网入口大平台。相比其他的任何一类单一媒体，搜索引擎能掌握用户在各个细分服务之间的浏览轨迹，从而能够对用户的人群属性进行定位，这使得精准营销成为可能。同时搭配搜索引擎广告联盟覆盖长尾的海量中小网站媒体资源和低廉的广告投放价格，搜索引擎营销已经成为了中小广告主的营销上上选，能够为企业赢得以往难以想象的大名气。

对中小广告主而言，搜索引擎营销的受众资源丰富，覆盖中国90%以上的网民；且投放的针对性强，能够基于最终用户的主动搜索诉求投放广告，提升了广告投放的性价比；最为重要的是搜索引擎营销投放效果是可以量化展现的，能够深入分析搜索引擎对企业广告和网站的流量贡献情况，让企业每一分广告费用都花在刀刃上。

大企业相比中小企业有独有的品牌优势，那么选择怎样的合作模式才能对品牌精神和品牌价值做最大化的传播呢？下面就讲述大企业进行搜索引擎营销的5种独特手段：

1、品牌展示广告。相对于中小企业而言，大企业广告主可尝试在搜索引擎网页搜索频道和细分频道的全流量品牌展示广告，虽然所需投放费用偏高，但能够大面积地影响用户，达成品牌广告曝光率的提升，进而影响品牌和广告的知名度。

2、内容定向广告。内容定向广告是根据受众浏览搜索引擎各子频道的内在规律，将广告精准地推送至符合大企业潜在客户行为的目标受众，以达到赢得销售的目的。

3、广告联盟营销。大企业广告主可将广告投放至搜索引擎广告联盟中的联盟网站，这些联盟网站由于覆盖更长尾的广告主，能够为大企业带来更多的潜在购买消费者。更由于联盟网站自身内容的差异，广告主能够实现精准投放，影响目标人群。

4、内容频道合作。有大企业广告主依托自身的资源为搜索引擎提供内容，将这些内容打包整理成为子频道，在用户对该频道的访问过程中产生潜移默化的营销。

5、社区活动营销。根据搜索引擎下辖社区的资源，寻找核心用户最常关注的版面和内容，举办推广活动，深入影响核心用户，使核心用户成为传播企业品牌精神的意见领袖和代言人，进而影响一般消费者。

在以上五种大企业广告主能采用的独特营销手段中，内容频道合作无疑是最佳的营销利器，因为相比其他几种营销方式，内容频道合作最大限度地降低了广告意味，容易博得受众的普遍好感。

选择好关键词并进行合理的分组管理仅仅是搜索引擎营销的第一步，而搜索引擎营销的本质莫过于能实时了解广告效果并达成实时优化，在每时每刻均能调整策略，应对突发事件。相比于其他营销方式在媒介计划实现后广告主只有袖手旁观，等待广告效果，搜索引擎营销则能实时操控，根据关键词实时转化率、热点事件和竞争对手动态实时调整。在关键词广告投放过程中，广告主应该把握四个原则：

1、广告主应该全面了解每个关键词的广告效果，每一个关键词都是一个精准广告，每一个广告的绩效，包括覆盖率、点击率、转化率，广告主应该清晰且明确。当前谷歌AdWords、百度凤巢和其他搜索引擎的广告系统已经向广告效果的透明化进化了一大步，已经能够为广告主提供便捷的效果评估。

 2、在实时了解每个关键词绩效的基础上，对关键词进行持续的调整和优化。搜索引擎所体现的用户需求和行为无时无刻都在变化，而全球范围内的各种突发因素也需要广告投放计划具备应急能力，因此，搜索引擎营销的工作没有止境，最好的搜索引擎营销工作就是不停地工作、不断地优化，搜索引擎营销本质是营销策划-实际投放-效果评估-针对性开展新的营销策划这一循环。
搜索引擎营销是互动营销，因此必须根据用户对品牌和产品认知情况的变化、消费需求和行为的变化，实时更新优化，当然这些优化同时能为企业线上和线下的其他营销活动起到决策支持作用。

3、创新性的投放尝试应当得到鼓励。只有不断地尝试和探索，才能让搜索引擎营销发挥其最大的价值潜力。因此广告主应该时刻根据环境和需求的变化，摸索更为恰当的关键词组合方式以及投放计划。例如面向暑期度假的旅游线路，在何时上线最为合适，在何时又可以屏蔽以节省成本，都值得大企业广告主反复比较。又例如“美白”、“防晒”这类词汇在夏季的搜索请求量明显比冬季有所提升，广告主也应当根据天气时节的变化予以创新优化。

4、搜索引擎营销需要坚持。在开始阶段，搜索引擎营销的边际成本会因关键词的选取和优化等因素上升较快，但搜索引擎营销广告效果却处于“微效果”阶段，在这一阶段需要坚持继续优化关键词组合和投放计划，一旦经过了“微效果”阶段，搜索引擎营销将产生强大的能量，为广告主品牌塑造较好的传播平台，甚至是带来实际的订单。

国内搜索引擎营销执行得较为充分的企业多属于B2B电子商务平台类等企业，正是由于这些电子商务平台实施搜索引擎营销的时间较早，而营销资金又较为雄厚，经过长期的摸索实践，当前的搜索引擎营销已经能够为B2B电子商务平台带来大量的客户资源和订单数量。

在搜索引擎营销中，最为重要的莫过于选好关键词，并对关键词建立良好的统筹管理。由于广告主在未来关键词的购买量还会加大，可能会有上万级的关键词投放，因此选取关键词的工作应该按照一定顺序有条例有步骤的展开，以下就是关键词选取的四点：

1、主题词法穷举关键词。广告主应寻找与自身品牌和产品相关的“主题词”。包括企业专有品牌、企业所在的行业特征、产品线（包括产品型号和名称）和产品特征以及相关的营销活动和促销活动等，广告主应首先将“主题词”尽可能地详细罗列，并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合。整体而言，“主题词”可分为两类，即“品牌词”与“通用词”，品牌词是直接与企业名称、企业品牌、商品子品牌相关的词汇；而通用词则分为“类别词”和“专业术语词”，类别词是指对企业商品进行分类的词汇，如“手机”、“机票”等，而专业术语词则是直接与商品型号或特征直接相关的词汇如“S60智能手机”等。

2、根据用户习惯优化主题词。在“主题词”的基础上根据用户行为和搜索请求进行比较。首先要在“主题词”的基础上根据用户行为和搜索请求进行比较。首先要在“主题词”的基础上扩展关键词范围，主要的手段包括将穷举出的关键词与目标受众的搜索习惯进行对比，与目标受众交流的第一原则就是用他们的语言，而不是用自己的语言。其次，还应有效地利用一些工具查看关键词，如Google AdWords：关键字工具就可以考察相关关键词在过去一段时间的搜索请求变化情况以及相关词情况。最后，还应考察不同关键词在目标受众不同购买周期的影响力，以及罗列出各个关键词的优先级，这需要对目标受众进行跟踪调研，考察其决策前提的关键词输入情况才能发现。

3、多样化关键词分组。对成型的关键词词表进行分类组织。良好的关键词分类能使广告主在海量关键词面前从容应对。建议能根据不同营销目标和阶段采用不同分组的方式，可以灵活把握营销的进度和效果。

4、根据竞争对手选择关键词。根据竞争对手的关键词广告调整自身的关键词。广告主应时刻了解在搜索引擎上的行业竞争状况如何，自己的竞争对手是否选择了相同的关键词，而竞争对手在结果列表中处于什么位置，能否铜鼓噢搜索引擎营销降低竞争对手的地位，提升本企业的地位。当广告主认真思考以上问题后，就能对关键词选取做出最后的决断，取长补短。

当关键词选取的工作完成后，就要将被选的关键词实际投放到搜索引擎中去，并根据用户的搜索请求反馈、点击率、转化率反馈实时优化关键词投放，反过来重新审视关键词的选取和关键词投放的时间段。

海量的关键词广告除了具备聚网效应外，对大企业广告主的品牌传播同样能起到“功放”作用。根据美国市场研究公司Enquiro的调查显示，如果大企业广告主在搜索引擎结果列表左侧和右侧均有排名首位的展示，且关键词广告覆盖到长尾词，那么受众对该品牌的认知度将提升两倍以上。

海量关键词广告之所以会产生对品牌传播效果的放大功效，原因在于对长尾关键词的覆盖使得搜索用户被吸引到官方网站，当用户认知到即使是偏僻的关键词大企业也有覆盖时，会对企业产生更多的信赖，认可企业的专业性和品牌形象的统一。

综合海量关键词广告所起到的效应以及大企业广告主投放的成本，在投放初期由于广告主要摸索适当的关键词，因此要尝试投放一些转化效果不佳的词组，此时投放成本会呈现上升态势；但是进入中长期后，由于广告主关键词广告管理趋于常态化，仅需要根据热点事件和已经摸索出的规律即使调整投放计划，此时广告投放的边际成本会呈现下降趋势，而由于长期覆盖长尾关键词，广告主得到的销量提升以及品牌效果提升将出现更多成效，因此在海量关键词广告上的投放是值得和必要的。

根据美国搜索引擎营销的发展情况，较多的大企业广告主投放的关键词广告达到百万量级，这些海量关键词覆盖到大企业全线商品的各个方面，而当用户对海量关键词广告的任一个进行搜索时，在搜索结果列表的前几名中，总能直观地发现官方网站或官方商城并进行浏览甚至购买，为企业收纳了分散在其他网站上的搜索请求量，对海量的潜在消费者实现了有效的转化。

通常而言，大企业广告主的关键词广告可以按照搜索请求量的规模和关键词组内关键词数量的数目划分为“重头关键词”和“长尾关键词”，重头关键词一般是用户经常搜索的与品牌相关的“品牌词”和与商品种类相关的“类别词”，以欧莱雅为例，其品牌词是“兰蔻”，而类别词是“化妆品”；而长尾词一般是与商品名称和特征相关的“专业术语词”和结合用户购物需求的一连串“词句”，例如“兰蔻智能愉悦臻白精华”和“能在上海买到的最便宜的兰蔻智能愉悦臻白精华”。当然重头关键词和长尾关键词不是截然分开的关系，其中有介于两者之间的词组存在，存在一定的过渡。

对大多数广告主而言，其往往能够意识到“重头关键词”的价值，因为重头关键词直接突出了商品的类别和商品的品牌，能够将产生该信息需求的用户引导到官方网站上来。但广告主往往质疑长尾关键词的作用，认为这些长尾关键词较为凌乱，单就每一个关键词而言，对企业的网站流量和商品销量没有突出的作用。但是分析这些不同种类关键词承载的作用可以发现，当用户搜索重头关键词时，只是对该品牌或该商品的信息有一些需求，想了解一下；而当用户搜索介于重头关键词和长尾关键词的词组时，用户已经产生了兴趣，可能想了解这个品牌和商品；但当用户搜索长尾关键词的时候，特别是搜索与价格相关的长尾词组时，往往标志着用户准备购买了，与价格相关的长尾词与购买行为高度相关的词汇，往往带来实际的销量促进。

经过以上一番比较可以发现，长尾关键词虽然较为分散凌乱，但是能够为大企业广告主带来实际的销量促进，而将用户因搜索长尾关键词产生的搜索流量汇聚到官方网站，本质是为官方网站增加了最具购买意愿的受众，因此长尾关键词是具有黄金价值的，覆盖长尾关键词的海量广告对大企业广告主的流量和销量都有聚网效应。