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关键词择优-口语化。上一篇文章搜索引擎关键词营销要点之关键词穷举法中重点强调过在“主题词”的基础上务必根据用户的行为方式和语言方式对穷举的“主题词”进行优化。要在“主题词”的基础上改造出适合目标人群的语言习惯，需要将罗列出的关键词与目标受众的搜索习惯进行对比，与目标受众交流的第一原则就是用他们的语言，而不是用自己的语言。

特别是对中国这一各地语言文化都博大精深的国度而言，关键词的优化不应该仅仅停留在“书面语言”，而应该尽可能地贴近用户的“口语化”习惯，例如面向粤语地区的企业广告主，可以积极尝试以粤语为关键词进行投放，同时，中国的南方和北方对同一件商品的描述可能不尽相同，企业广告主应该根据产品特色进行选择。以销售衬衣著称的BANCL为例，VANCL在百度投放的关键词广告既有“衬衣”也有“衬衫”，两种称谓同时投放不漏掉任何一个潜在用户而很多商品都有本地化称谓，结合分地域投放关键词广告更能突显效果。

取得相近含义关键词的有效方法是利用搜索引擎运营商提供的关键词请求量统计工具，或者其他一些工具来查看与某一关键词的相关词汇搜索请求量变化情况，例如应用Google Keyword Suggestion和百度竞价排名系统中的相关功能挖掘近义关键词，能够帮助企业广告主更节省人力成本。

关键词穷举法-广撒网。企业广告主应积极穷举与自身品牌和产品相关的“主题词”，包括企业专有品牌、企业所在的行业特征、产品线（包括产品型号和名称）和产品特性以及相关的营销活动和促销活动名称等。广告主应首先将“主题词”尽可能地详细罗列，并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合。

广撒网的意义在于最大限度地收罗潜在的网站访问量和用户，且通过词组间组合，挖掘用户可能采取的行为，例如将企业产品的型号与“价格”、“维修”、“售后”等词组搭配，一方面能够增进消费者购买的几率，另一方面向消费者展示企业品牌良好的售后服务，消除消费者的购买疑虑。

广撒网是关键词投放初期必须经历的关键环节，只有通过尝试投放海量关键词，才可以摸索出投资回报率最高的关键词组合，在广撒网的基础上进行精耕细作是搜索引擎营销的高阶目标。

今天福州seo站长就给大家说说域名曝光度对百度的影响，那么什么是域名曝光度呢？用我自己的话说就是：一个域名出现的次数，这里的次数不是链接，如www.seofz.com，这个域名在其他网站出现的次数越多，那么域名曝光度也就越高。

经过本人最近观察百度排名较好的网站，分析得出：现在很多排在前面的网站的域名曝光度都很高。查询域名曝光度的方法就是在百度domain:www.seofz.com，就可以看到包含你域名的网站的个数。当然这个数只是一个估算值，并不一定准确。

对百度来说，域名曝光度现在可以算的上是一种提高网站权重的方法，甚至比外链更有效。很多黑帽也利用一些商机群发之类的软件进行作弊，以增加域名的曝光度。

不过对其他搜索引擎来说，使用这样的方法并不十分有效，甚至很多都被降权了。

这种增加域名曝光度的方法现在也许对百度有用，但是相信百度一定会改善这方面的不足，不然用户体验也太差了。

适合网络零售商的两种主要营销方式，即关键词广告和广告联盟，而零售商应该如何选择这两种方式呢？如果将网络零售商加以区分，主要可以划分为两类，一类是主要销售标准化产品（如IT3C、图书音像）的零售商，多为B2C零售商，所销售的商品可以通过各种参数（如性能参数、图书的目录等）详细介绍，而消费者购买的商品是不存在差异化的。而另一类是主要销售非标准化商品（如服装鞋帽、化妆品和个人护理用品）的零售商，多为C2C零售商，所销售的商品无法用参数详细的描述（如服装的大小并没有统一规格，化妆品的效果因人而异），消费者无法通过商品参数确定购买后得到的商品特征。

消费者在浏览B2C和C2C商城的习惯是有差异的，因此虽然两类商品的网上零售商都以关键词广告和CPS联盟营销为核心手段，但还是应该有所侧重。经营标准化的商品，由于商品参数是确定的，因此应该以关键词广告为主要的营销手段，零售商应多投放于这些商品参数有关的专业术语；且由于标准化商品的潜在消费者更愿意到垂直媒体区去看相关的产品评测，因此在进行搜索联盟营销时，重点则是这些网站，在这些网站上投放文字链方式的广告，充分展示自身在产品价格方面的优势，就会带来良好的流量。

让网络零售商参与到搜索引擎营销中来是需要一定的广告机制作为保障的，网络零售商起初的网络营销主要是在门户媒体投放品牌展示类图形广告，扩大知名度；当搜索引擎关键词广告模式出现后，网络零售商均投放了大量的关键词广告，目的是将搜索引擎上的广告用户转化为网络零售商的会员用户，并产生订单；而精准营销理念普及后，以销量促进为营销目标的零售商，则将注意力集中到搜索引擎营销到底能为网站带来多少会员和销量。在这样的市场需求下，按照销量付费（CPS）的广告机制诞生了，当前CPS付费机制主要运用在搜索引擎营销的广告联盟营销中。

对以网络零售商而言，核心目的是订单增长，既往的广告联盟更多的作用体现在广告展示，以达成品牌的传播，对于网络零售商而言，意义不大，而且个别的长尾小网站存在点击欺诈的嫌疑，点击越多，意味着网络零售商付出的广告费用越多，但订单没有得到增长。

CPS搜索广告联盟诞生后，按照实际带来的订单量付费，广告费用不会得到浪费，此外，能杜绝点击欺诈，因为只有消费者从某长尾网站点击网络零售商的广告并注册购买之后，网络零售商才能付费，消除了点击欺诈的概率。

但参与到CPS搜索广告联盟是对网络零售商的技术水平有一定要求的，后台数据库系统的设计需要能和联盟平台对接才可实现。在近期能参与到CPS广告机制中来的主要是大中型的网络零售商，而在未来，随着互联网技术标准趋于统一，CPS搜索广告联盟营销将成为更多网络零售商的选择。

对于网络零售商而言，如果能协同搭配关键词广告和搜索广告联盟推广，将会对在线销量产生极大的作用，因此网络零售商应该做到双管齐下。

在网络购物消费者决策前及购买后的相当长时期内，无论是购物站内还是站外的搜索服务都是消费者获取商品信息和品牌信息的主要渠道。搜索引擎在从消费者产生潜在网络购买意识到网络购物结束后的整个流程中都发挥着重要的作用，影响渗透到用户对目标商品的产品及品牌的了解、熟悉直至购买决策的全过程。

在买家消费者产生购买意识时，会最初输入该商品所属的类别和专业词汇来认知商品；而当消费者发现该类商品有多个品牌时，会对输入感兴趣的品牌词搜索，以了解品牌历史与品牌精神；此时消费者已经圈定了几个认可品牌，在此基础上会通过搜索引擎比较产品价格；如果搜索出价格合适的商品，会直接点击跳转到出售该商品的网络零售商网站下单购买；最后在购买完成后，还会继续搜索寻求品牌选择的信心。因此搜索引擎营销贯穿了消费者网络购物流程的始终，在各个环节均发挥了巨大的作用。

因此在评估搜索引擎在网购中的价值时应综合考虑全程。不仅仅是搜索引擎到零售网站之间的“流量跳转价值”，对零售网站和卖家而言，对搜索引擎的评估不能仅限于调整率，而应看重用户在决策前期对搜索引擎的依赖。

网络零售商在意识到搜索引擎的重要作用后，建议一是加大在综合搜索引擎和垂直搜索引擎的相关品牌关键词和专业术语词的关键词广告投放；二是加强站内搜索引擎的建设和用户体验提升，并借此可开发针对站内搜索的一系列营销工具，提升盈利能力；三是可以寻找面向潜在消费者的长尾网站，通过广告联盟的推广方式吸引更多的流量进入，最终转化为订单。

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根据调研数据，在决定购买并提交订单后，依然有66%的消费者继续搜索商品信息。而网络购物消费者在购买后还在搜索的主要原因有两点：首先是寻找相关配套资源以便更好地使用该商品；其次是需要搜索品牌信息和他人意见证实自己品牌选择的正确性，在自主选择品牌的“自信力”之外，寻求品牌选择额“他信力”。

可以看到，网络购物用户在提交订单完成购买后的心理状态极为微妙，此时正是加大搜索引擎营销力度之时，可以借机通过seo和关键词广告，将相关社区的正面讨论放置于搜索结果列表靠前的位置，增强消费者的品牌选择信心，售后进行搜索引擎营销将会维系消费者对品牌的感情。

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