搜索引擎营销的最高境界是让搜索引擎为企业整体的营销计划服务,而不是为了搜索引擎营销而营销。企业广告主应该构建起立体和整合的策略,根据产品商务拓展和目标人群变化,实时调整营销策略,多元利用营销资源,造就无限的的营销可能。
立体营销策略是针对企业广告主只在搜索引擎上的营销策略而言的,立体的含义是希望广告主从单一的关键词广告中有所突破,尝试将关键词广告与其他广告形式结合起来灵活运用,达到高覆盖率、高精准度、高效沟通的目的。
除了基本的关键词广告,之前曾经提及的遍布各个子频道的品牌展示广告,在问答平台塑造口碑力量,通过社区平台精准定位目标人群,以及通过长尾联盟网站进行品牌推广,甚至是利用比较购物搜索呈现价格优势,都可以为企业广告主积极尝试。
当然,立体的营销策略也并非全部利用上述方式,而是根据营销目标有选择的搭配,例如推广高端品牌的更适宜采用跟踪定向广告和关键词广告;而促销大众商品,更适合通过联盟网站推广加以口碑营销。广告主在营销之前,必须明确重点目标,眉毛胡子一把抓的目标设定会对后期策略选择造成负面影响。
整合营销策略是指在搜索引擎营销的基础上,利用搜索引擎将各种线上线下的营销方式串联起来。搜索引擎作为用户获取信息的入口,同样能够作为“电路线”串联点亮各类营销活动。通过用户主动输入营销活动的品牌词和Slogan,在搜索结果中将营销活动的信息详尽呈现。而在线下活动中,受众往往只有一秒钟的时间留意到广告,在这一秒钟内,教会用户搜索一下,就能起到串联的作用。
即使单就网络营销而言,搜素引擎也可以反映出其他营销手段的成效,例如将社区营销的成效在搜索结果列表前10位中显示,会对用户的消费和购买产生极大的影响,同时搜索引擎对某一品牌词汇的搜索请求量也反映出品牌广告和视频广告对受众的影响力。广告主在搜索平台内搭建立体营销策略的同时,还应该整合所有线上线下营销手段,为企业的整体营销目标服务。
最后需要强调的是,企业的搜索引擎营销策略应该是各有差异各有特征的,搜索引擎营销依靠的是实践中的经验和技巧,其他企业的案例应该作为启发思路而存在,不应成为竞相模仿的范本。在互联网新营销环境下,没有范本可以重复,没有跟随模仿,只有大胆摸索创新,希望企业广告主能够不断地积极策划新营销活动,将搜索引擎视为各广告媒体之间的良性导体加以善用。